恒大地产选择外勤专家 - 提升人员动态掌控

来源:麦芒科技 浏览量:27875 发布时间:2018-06-27

行业背景

恒大地产属于全国性地产龙头企业,由于项目分布地域广阔、客户地区分散、市场信息反馈延迟等行业特点及管理难题,亟需外勤专家这样的移动外勤系统,来快速解决销售管理、项目管理中的问题,提升企业业务水平。

恒大地产集团有限公司是中国恒大集团的下属控股企业,是集团的地产业务主体 ,总部位于中国深圳。恒大集团是集地产、金融、健康、旅游及体育为一体的世界500强企业集团,总资产达万亿,年销售规模超4000亿,员工8万多人,解决就业130多万人,在全国180多个城市拥有地产项目500多个,已成为全球第一房企。

面临管理难题
1. 人员难以管理

缺乏考勤管理手段,客户拜访/商户拜访是否按照规范和计划执行,执行的真实性、有效性难以监督;

2. 项目信息难以掌控

各个地区的项目进展、项目关键点跟进情况,没有集中规范管理;业务员流动、离职后项目进展数据难以准确快速获取;

3. 竞品动态难以掌控

对竞争对手的促销活动、营销动态不能建立及时有效的反馈,策略执行错失先机;

外勤专家解决方案

恒大集团,通过引进【外勤专家】系统,科学地建立了具备管理实践经验的移动化营销管理平台。解决方案主要实现以下几个方面:

1. 客户项目管理到位

建立各个项目的档案管理、客户分配管理、基于地图展示客户分布数据:

客户在地图上的分布

2. 行为管理到位

考勤管理、人员行动轨迹管理,监控人员是否在工作区域内活动工作。

3. 分析决策

专业数据分析,支持图形展示、客户分析/拜访分析/销售分析/市场分析。

外勤专家带来的提升

客户数据、项目数据,统一、集中、规范管理,变成公司核心资产;

通过对各个项目人员的活动轨迹记录,严格、保质、保量地保证了各个工程项目的顺利进行;

市场信息反馈及时,管理决策准确高效。


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