外勤专家助力乳业企业提升销售管理效率
来源：麦芒科技 浏览量：91367 发布时间：2017-02-12
随时现代化生活水平的提升，乳制品需求在消费者消费占比中，越来越得到提升，对于乳制品安全、口味、营养价值等诸多的考量，是众多消费者首要考虑的问题。这也对诸多乳制品企业，提出了更多的产品品质要求，市场竞争也更加趋于激烈，想在竞争中取得先机，销售市场做的好不好，起着至关重要的作用。
定边乳业（全称：陕西省定边县乳品实业有限公司），是一家专业的乳制品制造商，专注乳品的研发和经营。公司位于陕甘宁内蒙四省交接处，地理位置优越，拥有现代化的酸奶及含乳饮料生产线以及现代化的欧美标准示范牧场。公司是陕西省首批婴幼儿奶粉生产许可通过的企业，并通过了IS09001: 2008国际质量管理体系认证、HACCP食品安全管理体系认证、GMP认证、诚信体系认证。
公司旗下品牌三边、秦乳、爱贝聪、爱贝优、SMART BABY等，三边品牌产品包括酸奶、乳饮料、液奶、学生奶、成人调制乳粉等，秦乳、爱贝聪、爱贝优以婴幼儿配方奶粉为主成人调制乳粉辅助。产品荣获“中国食品工业协会推荐产品”和“省食品协会推荐产品”。“三边牌”商标于2005年荣获陕西省“著名商标”称号，企业被国家工商总局评为“重合同，守信用”单位，是省级绿色文明示范“先进单位”和“农业产业化龙头企业”。
一线销售人员目前人手手机上，都安装了外勤专家手机客户端软件，在日常拜访终端网点的时候，可以方便上报自己的签到位置、门店货架整理情况、陈列摆放情况、促销海报情况等；一旦上报，总部便可实时查询到每一家门店的拜访情况。
同时，定边乳业众多经销区域的销售模块，都是按片区划分，每一个片区有一个业务员来负责周期性拜访；企业根据外勤专家系统提供的轨迹记录功能，可以记录每个业务员每天的活动范围，这样每个主管可以轻松掌握业务在片区的经销活动，是否按预期来执行，这样大大提升了线下拜访、铺货的效率。
同时，对于店家需要进货、补货的需求，业务员无需像以往那样手写抄单，或电话通知文员，现在只需在软件中，点选几下产品及数量，外勤专家便可自动生成订单，一键汇报总部，总部即可安排发货，大大减少了出错率，同时加快了店家补货。
在使用外勤专家以后，定边乳业的业务拜访能力得到了大大提升，统计分析得出，每个业务员单周的拜访家数，至少提升了10家，补货的店家也增长了5~6家；这样算下来，单个员工效率的提升，将直接为整个销售团队的业绩，带来了质的飞跃。
在使用外勤专家后，企业的核心数据-终端门店资料有效的得到了管理；业务员日常的工作，有了合理、规范的操作规则及管理办法；领导对业务的考核有理有据，保证每一个员工的工作执行到位。企业销售团队，从松散的业务管理转变成了一只高素质，行动一致、高效的战斗团队，极大的促进了销售业绩的提升！
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