企业简介

杭州科皇企业的初创前身为浙江大学生命科学与技术系三墩饲料添加剂厂，自1995年创业之初，秉承“忠诚 敬业 创新 奉献”的企业宗旨。历经近二十年的辛勤耕耘，从单一饲料添加剂生产逐渐成长为集饲料、兽药、饲料添加剂和养殖为产业链的企业集团。 科皇企业始终坚持养殖现场的实践探索和对行业先进技术的孜孜追求。企业从发展之初便重视试验基地的建设。目前已拥有两个规模化、专业化试验猪场，涵盖国内主流养殖模式所涉及的饲养设施和试验设备，为饲料和兽药产品的研发、试验，以及系统饲养管理技术的研究和实践提供了良好的条件基础。 企业集团于2008年成立产品研发中心，同年通过浙江省科技厅的考评、验收。中心拥有独立的科研楼、先进的仪器设备。下设动物营养与饲料添加剂、化学药物及中成药制剂研发团队。科皇企业在饲料研究及药物制剂（微丸包衣、中药破壁）等技术领域和产业化应用方面，实实在在的走在行业之前列！

使用外勤专家前企业面临的问题

人员难以管理：缺乏考勤管理手段，经销商/终端拜访是否按照规范和计划执行，执行的真实性、有效性难以监督;

终端数据无法掌控：客户及养殖数据没有集中规范管理，业务员流动后客户丢失，客户分布偏僻难找，销售数据难以准确快速获取;

市场活动难以核实：市场活动的执行和效果难以核实，终端活动经费、赠品发放等是否被有效投放无法评估;

竞争难以掌控：对竞争对手的促销活动、营销动态不能建立及时有效的反馈，策略执行错失先机;

报表分析不及时：报表汇总周期长且不直观，问题发现反馈缓慢，不利于快速分析决策。

外勤专家解决方案

科皇集团通过外勤专家建立基于饲料行业优质管理实践的移动化营销管理平台。解决方案主要实现以下几个方面：

客户管理：客户(经销商/终端)档案管理、客户分配管理、基于地图展示客户分布数据;

行为管理：考勤管理、拜访行为规范引导、拜访过程监督掌控;

掌控终端：终端/环境/养殖数据即时上报、终端数据集中统一共享管理、借助养殖数据分析提高成单率;

市场管理：市场活动执行情况即时上报、赠品/费用投放举证核查、竞品信息及时掌控;

分析决策：专业数据分析，支持图形展示、客户分析/养殖分析/拜访分析、销售分析/市场分析。

使用外勤专家后带来的管理提升

客户数据统一集中规范管理，变成公司核心资产；

通过养殖和生产等数据分析，精准化营销，下单达成率提高25%；

客户拜访率由无法获知提升到80%；

数据真实准确及时、工作执行规范可控；

市场信息反馈及时，管理决策准确高效。