随着国家对生活环境、空气质量等不断重视，并提出更高产品要求，近些年环保企业蓬勃发展，企业业务量的提升、销售团队的扩张，也带了人员管理、市场管理难度的加大；目前整个环保销售、服务市场，也亟需外勤专家这样的移动销售系统，来快速解决销售管理中的问题，提升企业业务水平。

中智环保新材料江苏有限公司成立于2008年，座落于美丽富饶的黄海之滨、丹顶鹤故乡——盐城。是一家集室内空气净化技术研发、生产销售于一体的民营科技型企业。 中智环保新材料江苏有限公司致力于为广大消费者提供技术先进、品质卓越的空气净化器。在进行产品研发时，中智环保新材料江苏有限公司充分将技术和设计相互融入到以人为本的产品解决方案中，从而满足不同消费群体的需求，并成为行业的引领者和用户的心智优选。目前公司拥有 "ZEPST"、"天智"、"智欣 "等品牌，每年全球同步推出多款空气净化产品。

1. 人员难以管理：缺乏考勤管理手段，经销商/终端拜访是否按照规范和计划执行，执行的真实性、有效性难以监督;

2. 终端数据无法掌控：客户及门店销售数据没有集中规范管理，业务员流动后客户丢失，客户分布偏僻难找，销售数据难以准确快速获取；

3. 竞品动态难以掌控：对竞争对手的促销活动、营销动态不能建立及时有效的反馈，策略执行错失先机；

中智环保通过引进外勤专家系统，科学地建立了具备管理实践经验的移动化营销管理平台。解决方案主要实现以下几个方面：

1.客户管理：客户(经销商/终端)档案管理、客户分配管理、基于地图展示客户分布数据：

【客户在地图上的分布】

2.行为管理：考勤管理、拜访行为规范引导、拜访过程监督掌控；

【在外考勤打卡、拜访客户签到，上报拜访内容】

3. 掌控终端：终端数据（陈列、竞品、促销、销量等）即时上报、集中统一管理、借助数据分析提高成单率;

4. 分析决策：专业数据分析，支持图形展示、客户分析/拜访分析/销售分析/市场分析。

【主管从手机上，随时了解客户拜访情况、人员业绩情况】

★ 客户数据统一集中规范管理，变成公司核心资产；

★ 通过门店竞品、陈列、销量等数据分析，实现了精准化营销，下单达成率提高25%；

★ 客户拜访率由无法获知提升到80%；

★ 市场信息反馈及时，管理决策准确高效。