衡水老白干酿酒集团有限公司是河北省衡水市大型骨干国有企业，组建于1996年11月，其前身是建于1946年的衡水老白干酒厂，由当时政府收购了十八家制酒作坊而成立，可以说衡水老白干酿酒集团是衡水最早的国有企业。岁月沧桑，历经巨变，如今衡水老白干酿酒集团已发展成为河北省白酒生产骨干企业、中国白酒行业老白干香型中规模最大的生产厂家，拥有一个控股的上市公司（衡水老白干酒业股份有限公司），二个全资子公司（河北九州啤酒有限公司、衡水天丰房地产开发公司）。集团员工近4000人，占地2000余亩，总资产超12亿元，优质衡水老白干酒生产能力达5.5万吨，年销售收入近20亿元、年利税2.5亿元。

衡水老白干河南分公司，业务代表数量有300多人，深度分销、渠道下沉是带动地面销量的主要方式，公司销售部门选择了较为成熟的移动外勤管理解决方案 - 外勤专家，来帮助企业完成日常的人员管理、产品铺货、终端销售等工作。

首先，外勤专家为企业制订了精确人员管理方案：一方面，采用人员定位功能，将外出人员每天的工作路线，通过手机客户端软件采集记录下来；作为业务主管，可随时查看业务员每一天的拜访线路，看有没有越过所管辖的销售区域，同时可以看出拜访线路是否合理高效，进而给出指导意见；

其次，销售人员在拜访每一家终端网点的时候，都严格按照公司的要求，执行规范的操作流程：

1. 到门店签到（实时定位，目的是让主管了解到店的时间）

2. 拍门头照（目的是保证业务员确实到了门店）

3. 拍摄陈列照片（目的是让主管了解产品在终端的表现）

4. 记录竞争对手的铺货、促销情况（让高层对市场动态及时掌握）

5. 记录拜访内容（让主管了解工作内容，让自己也可以回顾上次拜访的情况）

6. 离开店面时，签出（实时定位，目的是记录在店的时间）

通过上述规范化的客户拜访流程，业务员每家门店的拜访都格式化、规范化，高效有序，整个销售团队保持了高度统一，大大提升了战斗力！

另外，如果终端网点需要进货，那业务员可直接在外勤专家中对门店下订单，让公司总部及时统计到了门店销量、区域销量；让企业以最快的速度了解到市场上的产品销售情况，以便做出更合理的销售策略，取得更大的市场竞争力！