江苏洋河酒厂股份有限公司(苏酒集团)坐落于著名的中国酒乡--江苏省宿迁市洋河新区，公司资产总额193.67亿元，在岗员工27000余名，占地总面积近10平方公里，拥有洋河、双沟、来安三大酿酒生产基地和苏酒集团贸易股份有限公司，是中国白酒行业唯一拥有两大中国名酒、两个中华老字号和五枚中国驰名商标的企业，也是中国白酒行业技术实力最强、生产规模最大、现代化程度最高的集团之一。

天之蓝是中国江苏洋河酒厂股份有限公司生产的蓝色经典系列中的一款白酒，天之蓝外包采用银色与蓝色相搭配，口味绵柔。天之蓝的外包装采用银色与蓝色相搭配，表现天之宁静高远、云淡风轻的博大意象。

1. 人员难以管理：缺乏考勤管理手段，经销商/终端拜访是否按照规范和计划执行，执行的真实性、有效性难以监督;

2. 终端数据无法掌控：客户及门店销售数据没有集中规范管理，业务员流动后客户丢失，客户分布偏僻难找，销售数据难以准确快速获取；

3. 竞品动态难以掌控：对竞争对手的促销活动、营销动态不能建立及时有效的反馈，策略执行错失先机；

洋河酒业通过引进外勤专家系统，科学地建立了具备管理实践经验的移动化营销管理平台。解决方案主要实现以下几个方面：

1.客户管理：客户(经销商/终端)档案管理、客户分配管理、基于地图展示客户分布数据：

【客户在地图上的分布】

2.行为管理：考勤管理、拜访行为规范引导、拜访过程监督掌控；

【在外考勤打卡、拜访客户签到，上报拜访内容】

3. 掌控终端：终端数据（陈列、竞品、促销、销量等）即时上报、集中统一管理、借助数据分析提高成单率;

4. 分析决策：专业数据分析，支持图形展示、客户分析/拜访分析/销售分析/市场分析。

【主管从手机上，随时了解客户拜访情况、人员业绩情况】

★ 客户数据统一集中规范管理，变成公司核心资产；

★ 通过门店竞品、陈列、销量等数据分析，实现了精准化营销，下单达成率提高25%；

★ 客户拜访率由无法获知提升到80%；

★ 市场信息反馈及时，管理决策准确高效。