泸州老窖是中国最古老的四大名酒之一，“浓香鼻祖，酒中泰斗”，中国大型白酒上市公司（深交所股票代码000568）。公司实施“双品牌塑造，多品牌运作”的品牌战略，构建起五大战略单品的金字塔品牌结构：国窖1573定位为中国白酒超高端品牌是塔尖，百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲定位为商务与宴会用酒第一品牌组成塔柱，泸州老窖头曲和二曲为大众市场覆盖的第一品牌构筑塔基，并积极拓展养生酒产品和预调酒产品， 开展以消费者需求为主导的定制酒业务。

目前，泸州老窖集团销售网络遍布全国，一线业务人员分散而数量庞大，上千人的销售团队在外执行外勤任务，但没有一套行之有效的外勤管理系统进行管理，目前企业面临较大的管理压力。

数量庞大的业务人员长期在外工作，包括发展渠道、拜访客户、下单盘库、促销活动等，这些工作内容大多以手工方式汇报，难以及时、有效被主管了解，造成业绩考核困难；同时，业务人员采集的市场数据，到企业管理层获悉存在很大的延迟，造成决策者无法迅速调整市场策略，无法有效提高市场竞争力。

1. 从一线业务人员，到营业所主管，直至大区销售总监，人手配备外勤专家系统来完成销售的核心业务。

2. 在外业务人员的位置信息、拜访客户信息、门店陈列信息、竞品信息、铺货情况等按标准流程被记录，各级主管在手机或者Web端，第一时间了解各级业务员完成情况。

【拜访终端门店，上报签到、陈列信息】

3. 企业发布的各类通知、计划、活动、促销政策，通过后台发布，第一时间到达业务员的手机中。

4. 为企业定制所需的各类产品、门店、业绩报表，从不同侧面让管理者了解销售情况。

【市场检核人员，随时了解业务拜访客户情况、产品销量情况】

★ 从信息化手段的提升来说，业务人员彻底告别纸笔、邮件、短信等手工工作模式，业务员可以轻松应对销售环节中的各个任务。

★ 从企业的考勤角度来说，HR部门无需费心在外业务员的出勤情况，从此一目了然。

★ 从企业KPI考核来看，业务主管可以从拜访次数、拜访时间、拜访成功率、门店布置、门店销量等多个纬度，来综合考核业务员的个人业绩；最重要的是，这些都是系统自动产生的分析结果。

★ 从企业信息化传达来看，管理层可以随时查看当月、当周、当天各个地区的销售数据，告别以往层层向下属要数据的情况；告别因数据尚在整理、数据不完整、数据尚未提交等原因带来的种种延迟。