上海金点贸易有限公司成立于2000年，在中国经营世界排名第一的小麦啤酒艾丁格。这了不起的德国佳酿在上海金点的营销规划下，其销售量从2000至2007年间成长了10倍之多。

在成功打开艾丁格市场后，上海金点赢得了客户及行业界的认可。于2006年被英国的纽索公司委任为其啤酒产品的中国总代理商；2008年又引进捷克百得福。上海金点现有产品分别为德国的艾丁格小麦啤酒；英国的纽卡斯尔棕色啤酒及强弓苹果汽酒；爱尔兰的比美鲜黑啤酒等。

之前，公司一线业务人员帮助客户下订单，都采用手工方式进行，如电话、短信等方式，存在沟通困难、效率低下，而且往往容易弄错；一旦发现在送货之后出错，还需要退回啤酒，造成了人员浪费及时间浪费。

在采用外勤专家之后，金点商贸的销售人员可以直接为客户下单，并提示店员确认，这样就保证了订单的准确性，同时，公司配送人员也能第一时间安排送货，及时满足酒吧、餐厅、超市的缺货需求。

同时，对于酒类来说，缺货时常发生，公司要能及时配送以保证门店的正常经营；通过外勤专家系统，在外业务人员的位置信息、拜访信息按流程被记录，各级主管在手机或者Web端，第一时间了解各级业务员任务的完成情况，一旦发生门店缺货，公司可以根据离客户最近的业务员，尽快拜访客户，以满足客户的需求。

从项目实施，到项目运行上线，我们发现，企业整体的外勤工作得到了很大的提升。如业务人员的外勤管理、路线轨迹、移动考勤、销量上报等，都告别了手工模式，业务员可以轻松应对销售环节中的各个任务。

从企业信息化传达来看，管理层可以随时查看当月、当周、当天各个地区、各个门店的销量，告别以往层层向下属要数据的情况；告别因数据尚在整理、数据不完整、数据尚未提交等原因带来的种种延迟。